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干货!11个经营策略,帮你大卖农产品!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-08  来源:seo优化培训  浏览次数:3
核心提示:导语:经常困扰农业人的问题就是,产品品质好,但难卖!怎么才能让自己的产品冲出重围,买上好价钱?用好这11个经营策略,你的产
 导语:经常困扰农业人的问题就是,产品品质好,但难卖!怎么才能让自己的产品冲出重围,买上好价钱?用好这11个经营策略,你的产品“摇身一变”也可以成为爆款,产值上亿。

策略一 切入用户痛

案例:大学生敬伟甫和7个同学在学校里建起的一个小小养鸡场,一年卖出2000多只鸡、20万余枚蛋,营业额近80万元。敬伟甫希望帮助用户解决抗生素的问题。

据首份中国抗生素的使用量与排放量清单显示,2013年中国抗生素总使用量约为16.2万吨,其中养殖业使用抗生素占52%。专家分析,动物体内残留大量的抗生素,进入人体之后,抗生素会转移到人体。人在食物链中天天吃抗生素,损害人体的同时还会增加人畜共患病隐患。

于是,敬伟甫养鸡场的鸡全部实行无抗(抗生素)养殖。这些鸡的无抗土鸡及富硒鸡蛋上市后,供不应求。经检测,敬伟甫养鸡场的鸡肉和蛋内不含任何抗生素,主要营养成分硒、锌、碘比普通鸡蛋高3~6倍,胆固醇含量低40%,蛋白质含量高12.7%。

策略二 擅用新媒体营销

当今新媒体已经成为新农人常用的宣传工具和推广渠道。微信、微博、头条号等都可以成为推广品牌和产品的最好媒体矩阵与渠道。

案例:因上星光大道而走红的“土豆姐姐”冯小燕,不仅歌唱得好,而且其经营的土豆事业也非常棒。

“土豆姐姐”卖土豆除了名气之外,还掌握了一套如何运用新媒体营销的心得。这个时代,得粉丝者的天下!“土豆姐姐”把握了这一点,她借助自己名气,微博微信吸粉十几万。同时,“土豆姐姐”顺势而为在网络上发起了一个“土豆姐姐”万元征集“土豆广告语”的活动,一下得到了全国几十万人的响应,并且把“土豆姐姐”这个牌子打响了。

“土豆姐姐”品牌的影响力和传播力度提升,有力促进了其品牌产品涌泉居土豆的销售。2013年,来自上海市场的1.5亿元订单都是通过新浪微博深圳粉丝牵线搭桥促成的,北京千万级的订单是通过陕西北京商会微信群里的企业家推荐得来的,淘宝网店的客户也主要来自微博微信。

策略三 卖独特的农产品

信息大爆炸的时代,消费者都在追求“新”、“奇”、“特”的产品。做农产品也适合此道理。卖有特色,但又不为人知的产品策略有2个好处:1容易形成话题,快速得到传播;2、市场和价格有优势。毕竟市场上没有竞争者,所以能快速打开市场形成市场与口碑。

案例:王小帮(王志强),一个与马云交好的农村淘宝创业者。2016年从北京回到家乡后,开始在网络上卖当地特色的农产品并确立个网络名字“王小帮”。王小帮在网络上卖红枣、核桃、五谷杂粮等特色农产品,并广受网友追捧。如今,王志强一年的销售额已超1000万,为村里乡亲们的特产粮食打开了销路,成为山西首屈一指的个人网络卖家。

王小帮的成功得益于特色农产品的经营。王小帮选择当地有特色的农产品或者特产在网络上进行销售。在淘宝上,王小帮的每一款产品不仅上传了产品图片,还包括了一家人制作加工的场景,以此引起网友的好奇和购买的欲望。

策略四 建立微商渠道

做微商,除了取一个好听的名字或者品牌之外,剩下的就是微商渠道。微商渠道决定农特微商的生与死。

案例:张大发创造过“15天卖出1000万樱桃”的案例。其中,建微信群就是一大特色。做微商之前,张大发开始组建的微商团队,卖樱桃之初群就满了,又开了第二个群,一共有800多个会员,然后一连七场培训,给客户做了接近2G的视频、文字、图片资料,开始安排上线预售。15天的时间,一共卖了8万多箱,一箱是3斤或者5斤,一共30多万斤,销售额有一千多万。

当然,在这卖货过程中,张大发还注重品控、售后、物流等等一系列问题。卖货不是一个简单的形式,而是一个系统的建设。

案例:网易丁磊众筹养猪刷爆了朋友圈。满山红seo培训:www.seofuwu.com

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